破壳2周,赚取数百万销量,荣耀20系列:三枚超级炸弹“逆波冷波”
发布时间:2019-06-20 14:08


原标题:破壳2周赚百万销量,荣耀20系列:三枚超级炸弹“反击寒潮”

在5G正式上市之前,智能手机行业看起来有点草率甚至平淡无奇。幸运的是,总有一些球员能够“打雷”来打破这种无聊。 5月31日发布的Glory 20系列在发布后的两周内制造了几枚超级炸弹。

1、荣耀20系列带来的第一个“超级炸弹”:双版本旗开得胜,引爆“双响炮”。

荣耀20系列是数字荣耀旗舰首次体验双向战略。今年最新数据618:20系列旗舰旗舰荣耀21冠。以前,荣耀20在14天内打破了百万,荣耀20 PRO卖了3秒。这个数字有点令人惊讶,20系列的荣耀将引爆“双炮”。

惊人的数字,口号成绩单,单一看待第20届荣耀系列的表现似乎在智能手机市场上活跃起来,但实际上这个伟大的环境似乎并不令人满意。

根据中国ICT数据,2019年前五个月中国智能手机出货量为1.44亿部,比上年下降4.1%;互联网趋势报告由互联网女王玛丽·米克尔于2019年发布2018年,智能手机出货量同比下降4%。上述数据可以证实智能手机行业处于“寒冷的冬天”。荣耀20系列的出色成绩,就像平地一声雷,出乎所有人意料。

此外,20系列手机销售时间的荣耀恰逢“618电子商务节”,这是各大手机厂商投入巨资抓住的最高战略指挥,例如,小米宣布减持对于部分车型的价格,上一代标志性的MIX 3甚至降低了OPPO 1000元的价格并且直播还推出了一款性价比高的千元产品,并利用营销资源推出了激烈的市场攻势。没有它,赢得618不仅意味着销售,还意味着实力和品牌。但是,在如此围追堵截之下,荣耀20系列依然能脱颖而出,实现“寒潮逆袭”,同样是个意外。

2、荣耀20系列带来的第二个“超级炸弹”:渠道均衡到有些不可思议。

荣耀20系列不仅是在线频道的一大胜利,也是离线表现。它甚至成为主流电子商务平台618的“新零售”概念的基准。据着名数字博主熊杰爆料,冰岛白色版20在线的荣耀出现了罕见的“供应在稀缺性方面,“即使商店宣布商店库存已经清空,商店外仍有很长的排队。

苹果新品排队现象都已不复存在,网购如此发达的今天,荣耀为何仍能吸引如此多的用户为之疯狂?

这应该从在线和离线的荣耀和平衡控制的全方位布局开始,并寻求“拥有未来的朋友”的概念。荣耀采用轻资产模式运营线下渠道,严格控制线上线下渠道。凭借丰富的经验,荣耀总裁赵明告诉媒体,手机销售荣耀的线上线下渠道比例约为五五,平衡性令人惊讶。这正是为什么一些互联网用户在线时无法抓住像Ice White这样的阵容的原因。

展开全文

当电子商务行业普遍探索“新零售”时,网上巨头正在寻找低于线路的流量,渠道的荣耀肌肉暴露出来。 “新零售”模式已经成为荣耀的现实。在线和离线数据,场景开放,商品庭院重建,行业前的辉煌,通过线下在线培训线,离线反馈,实现线上线下均衡,同时保持轻资产,高效率和低成本的渠道绩效。全渠道布局使荣耀达到稳定的销售增长。

3、荣耀20系列带来的第三个“超级炸弹”:荣耀20 PRO斩获“全球拍照第二”的实力。

在知名图像评估机构的DXO评分中,Glory 20 PRO在全球排名第二,总分为111,并成功标注了“全球照片第二”标签。在主力机器横评评估计划小白,荣耀20 PRO是打压旗舰。凭借麒麟980处理器,全屏魅力和其他设计功能,20 PRO荣耀也被互联网用户称为“小P30 Pro”。

Glory 20 PRO成为世界上第二款可拍照手机,让朋友和商人惊呆了。整个智能手机行业的辉煌是一个稳定的整体胜利,但在照相手机的细分电路中,Glory 20系列是一匹“黑马”。

一旦智能手机产品的形式日趋成熟,摄影就成为智能手机产品竞争的核心。一方面,这是用户更加关注的核心功能。另一方面,移动摄影有很大的提升空间,最终目标是取代微单。可以说摄影是智能手机的战略指挥点和战略胜利点,正是因为此,但凡有点理想和实力的智能手机公司,都在“拍照”上下功夫。

在拍照方面,荣耀是主导基因的标志。 2014年,Glory 6 Plus将智能手机带入了双并行跳闸的时代。 2018年,“新手机摄影品种”10荣耀彻底改变了人工智能技术与移动摄影的结合,并通过可见优势吸引了优势。伟大的品牌紧随其后。这次荣耀20 PRO代表了第一个荣耀标志,击败了第三方DxO的权威图像测试组织,并赢得了111分的世界第二高分。他用事实证明了自己的力量,这可以说是第20个“荣耀”系列中的第三个。

在斯坦福大学的演讲中,乔布斯有一句名言:“你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来,只有在你回头看的时候,你才会发现这些点点滴滴之间的联系。”公司也是如此。很难衡量当今公司行为的具体影响,但目前的结果可以在历史后视镜中找到。

荣耀20系列手机今天的“炸弹惊喜”,在荣耀过往的战略布局、研发策略和行事风格中就能找到答案。

1、技术溢出效应显现

荣耀20 PRO可以成为世界上第二款可拍照手机,而不是一夜之间的结果,而是华为和凯莱的双品牌战略下的技术溢出效应。在华为的双重品牌战略和辉煌下,持续的大规模研发投入创造了技术过剩。技术溢出的第一个受益者是荣耀。赵明在接受采访时说:“我们是一家支持我们的盈余技术公司。旧的黑技术很多。”

正如我们之前所说,自从多相机智能手机技术复兴到AI智能手机行业相机技术的祝福和现在的荣耀20 PRO实现全场景,全焦点细分覆盖,DxO亮相第二高世界上的得分这些都是“过度技术”荣耀的表现。 Glory 20 PRO的成功必将推动荣耀继续坚持研发的高投入。可以想象,未来的辉煌将给我们带来移动摄影领域的更多惊喜。

2、坚守品质、创新和服务三大战略控制点累积的口碑终见收获

赵明曾经说过,在困境中,战略控制点的机会更有可能出现,荣耀的战略控制点是“创新”,“质量”和“服务”。 Glory一直专注于为年轻用户提供服务,强调它是年轻人的技术品牌。抓住年轻人并不容易。一方面,主要的手机巨头想要吸引年轻人,而年轻人则是用户。今年,有许多品牌致力于年轻人,这表明了这一点;另一方面,由于购买力的限制,年轻人更容易改变,批评和个人,同时对价格有一定的要求。

抓住不满意的年轻人并不笨拙,一切都要回归到用户的需求。不断“创新”,以满足千变万化,追求“品质”要求,做好迎接“个性”,战略控制点的荣耀是为年轻人的特点而设计的完全——二相信这不是辉煌领导者射击大脑的关键词,是完成充分的市场调研,用户观察和商业实践。

格洛丽亚也这样做。产品不断创新,从设计到核心功能,操作系统和应用生态。无论是“第二张全球图片”,LinkTurbo,超级蓝牙,更新版YOYO Wisdom,Ark Compilation,Super NFC,都是一项非凡的创新;荣耀同时也将简单的“质量”(现在很少有公司会提到)简单到极致,他们的产品在上市前会经过严格的“可靠性测试”,包括10,000次重复切换机,10万次重复唤醒上升次数,以及各种类型的压力和冲击试验;服务,华为/荣耀在全国各地的售后服务,成为对荣耀的有力支持渠道的平衡战略再次显示出预测。

出色的品质和服务让荣耀获得口碑的“原始积累”,口碑累积形成品牌忠诚度,而创新则让荣耀在功能层面做到人有我有,人无我有,不断满足用户变化的需求。智能手机市场的萎缩不是因为市场需求没有减少或减少,而是用户转换时间变长了。这与智能手机的创新无关。如果您不进行创新,您将无法吸引消费者进行升级。荣耀可以解决这个问题。它受到消费者的追捧,所以冬天也会成长并造成事故。

“创新”、“品质”和“服务”是荣耀的内核,年轻是荣耀的底色,基于此,无论是双版本还是多版本战略,是一年一旗舰还是机海战术,荣耀都可以赢,归根结底,创新、品质和服务是“道”,是根本,而其他东西都只是“术”,荣耀的“术”可以根据市场形势、技术周期、用户需求不断迭代,“道”却始终不变。

20系列的荣耀,首次尝试双版本的旗帜取胜,行业震撼,但实际上可以预测。

3、前瞻性的全渠道眼光 令荣耀先发制人

格洛丽亚一直强调渠道的均衡发展。全渠道策略在618事件期间取得了显着成果。当其他供应商忙于制作电路板时,荣耀很容易上线和下线,以满足不同用户,不同背景和不同市场的不同需求。同时,在数据驱动下将游戏保持在线和离线状态。

成都开业的荣耀生活店不久前可以算是新零售荣耀的代表:大众在线数据让荣耀能够了解消费者的需求,因此可以直接进入线下商店;而离线体验可以使消费直观地实现产品的荣耀优势,最终实现流量转换的目标。

在新的零售概念出现之前,Glory真正在创造新零售。其全渠道战略恰逢电子商务巨头618在此期间发挥的“新零售”战略。因此,一方面,它享有更多的巨头电子商务“新零售”。另一方面,战略红利更适合全渠道零售趋势。 618的表现再次表明,荣耀不再是过去互联网的手机。华为终端董事长于成东在微博上表示:荣耀20系列是移动互联网手机的新标杆。

荣耀20系列在第618战争中赢得了21个冠军,但这可能只是20系列荣耀的开始。从618的爆炸情况来看,赚取数千万销量并不是问题。它是荣耀系列20吗?你还能创造新记录吗?我期待着再次以荣耀的风格出现“炸弹”。