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发布时间:2019-05-21 15:57


原标题:焦点分析|回收雷军的第一线,你能把珍珠粟保存在悬崖的边缘吗?

小米再一次到达悬崖边缘。

中国的出货量连续三个季度出现两位数的下降,雷军也回到了前线。 5月17日,小米对组织结构和员工任命进行了新的调整。雷军将担任中国区总裁,负责中国的业务发展和团队管理。

雷军是小米绝望局面的王牌。虽然很难说法军在中国所采取的措施,但仍然是一个强烈的信号:小米正在与水作斗争,中国市场也不会丢失。雷军有决心取胜。

君法为什么回到前线?

雷军上一次在第一排或2016年,当时小米处于历史上最困难的时期。

经过几年的快速增长,小米2016年的全球出货量比上一年下降了25%,销量为5300万台直接从前5名下降,IDC在OPPO到货之前被置于“其他”类别并且直播。

同年,在中国市场,小米出货量达到4150万台,比上年下降36%,因此从2015年的第一次下降到第四次。

截至2016年5月18日,雷军亲自接管了手机的研发和供应链。小米花了一年时间才扭转局面。 2017年,小米在中国和全球市场的增长为2018年上市创造了必要条件。

现在,小米再次面临关键时刻,小米在中国的手机出货量连续三个季度下降了两位数。

根据IDC的数据,在2018年的第三和第四季度,中国的小米出货量分别下降了10.9%和34.9%。根据Counterpoint的数据,中国2019年第一季度的出货量同比下降了21%,这是华美OV的唯一下降。相比之下,华为增长了29%,现在增长了17%,OPPO增长了7%。

中国出货量的下降导致全球玉米出货量增长缓慢。小米在季度报告中称,本季度全球手机出货量为2790万部。结合IDC数据,与去年同期的2780万台相比,小米第一季度出货量基本稳定。

小米的移动出货量几乎有一半在中国,收入也取决于中国市场。与此同时,小米的互联网业务收入与智能手机的性能有很强的相关性。去年第四季度,小米在中国的手机出货量下降了34.9%,小米的互联网收入在过去两年中也出现了第一季度的同比下降。

虽然物联网业务在短期内不受手机影响,但如果手机不够强大,物联网就等于失去了中央控制的核心。

中国对小米的重要性是不言而喻的。为了在激烈的竞争中保持强风,首要任务是保护中国市场。

虽然这次危机的时间并不像上次那么糟糕,但这也是小米自2016年以来遇到的最大困境。如果中国市场下滑,将难以重返激烈的竞争。

特别值得注意的是,2016年手机市场仍在增长。据IDC数据显示,2016年全球智能手机出货量增长2.5%,中国也增长8.7%。 2018年,智能全球出货量下降4.1%,中国市场更加糟糕,比2018年的上一年下降10.5%。到2019年,全球和中国市场仍在复苏。此外,对手华为,OPPO和直播都推出了所有子卡,而小米和小米的红色副牌则面临着竞争产品之间的激烈竞争。

就这样,雷军不能停滞不前,走到前线,这是有道理的。

雷军带来了什么变化?

雷军的到来首先具有强烈的象征意义。

Gartner移动分析师陆俊宽告诉36骂,雷军一直是小米最知名的发言人。为了增强合作伙伴和资本市场的信心,雷军向市场的运动具有重要意义。

但是,除了象征意义之外,君法必须带来一些实质性的改变以扭转局面。

第一移动研究院院长孙延喜表示,雷军应该打破目前的困境,核心仍然会影响新的零售布局。小米价格非常低,实体店租金非常昂贵,难以盈利,结合线上和线下促销,让线下渠道真正赚钱,跟上新零售。

雷军今年早些时候的讲话也表明,在2019年的国内市场,我们将继续深化渠道容量,建立一个全渠道,全类,全规模的新零售系统。

但是从现在开始,无论主要的小米还是红米甲板,每个人都在争取性价比。在这种情况下,第三方渠道提供商如何赚钱和离线开放渠道?当雷军接管中国时,首先要回答的是这个问题。

“小米物联网的布局,包括主力,都是在中国启动的,并且要求小米负责人协调以确保高效运营,物联网也将分担一些手机的压力。”孙延喜分析说,雷军接管了中国。另一个原因。

然而,小米在中国的困境不仅仅是缺乏渠道,而且产品竞争也在下降。

根据陆俊宽的观察,小米的产品创新步伐缓慢。最近,没有像mix2这样的炫目产品,它已经恢复到旧的性价比模式。产品的体积不如华为和OV。

雷军似乎致力于重新夺回失去的位置,但小米的劣势在于,中国市场的激烈竞争已经使所有厂商处于明确的卡位。没有人可以使用特别新的技巧。硬通道,产品和技术。

在华美OV中,华为的线上线下渠道最为平衡,产品和技术也处于领先地位。由于这一点,尽管去年和今年第一季度市场处于不利状态,但华为对中国的出货量比上一年增长了20%以上。

与竞争对手相比,小米在产品,技术,离线渠道和品牌方面没有优势。

当小米在2016年陷入危机时,华美OV的布局仍然存在一些不完善之处。雷军也有空间进行反击。

2016年,小米逆转的主要行动之一是国际市场的大幅扩张。印度市场的出货量增加导致小米重返前线。 2017年,小米重返中国和全球出货量第四位。国际市场的初步发展,特别是印度市场,使小米成为华美OV的外国市场领导者,并成为小米收入的主要增长点。

然而,在2019年的中国市场,华美OV完成了全渠道布局。中国和外国市场同样重要。他们都在寻找双品牌战略。小米很难做出类似的“哄骗2016年印度市场”的伎俩。

小米的中国市场问题短期内没有得到解决。这一次,雷军还能复制2016年的奇迹吗?