精品销售系统班顾问式实战销售策略全分解(六)

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销售系统班 顾问式实战销售策略全分解(六)—

销售系统班 顾问式实战销售策略全分解(六)

销售系统班,30天把想卖的东西卖给任何人!针对顶尖销售必学的8大模块,历史3个月开发出总时长34小时32分钟,67节课的销售系统班,让每一位销售通过系统学习,成为行业顶尖销售!

卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。

课程大纲:
一、深度需求挖掘
1、深度理解需求 欲望
2、需求的三个层次
3、企业需求纬度
4、不当仆人当医生
5、将需求调研作为营销手段
6、独立诊断
7、营销理念-忘记自我
二、差异化方案策略
1、产品差异化
2、增值服务差异化
3、解决方案差异化
4、差异化方案的三个层次
5、差异化方案竞争价值
6、差异化方案实施策略
三、竞争分析技术
1、建立竞品研究渠道
2、定期召开《竞品研究分析会》
3、站在客户角度看自己
4、真正做到

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